Dein Business soll wachsen und planbar neue Aufträge einbringen. Marketing spielt dabei eine zentrale Rolle. Trotzdem passieren gerade am Anfang oft dieselben Fehler. Drei davon schauen wir uns hier genauer an.
Marketing-Fehler Nr. 1: Ganz auf Marketing verzichten
Warum ist das ein Fehler?
Viele Unternehmer verlassen sich ausschließlich auf Empfehlungen, Stammkunden oder auf das Prinzip „wird schon“. Dein Business soll aber sichtbar werden und Kunden anziehen. Am besten auch noch die richtigen – also die, mit denen du gerne arbeitest 😉.
Marketing ist aus meiner Sicht kein Selbstzweck und schon gar keine Beschäftigungstherapie. Es ist deine ganz konkrete Vertriebsunterstützung. Mit deinen Marketingmaßnahmen „wärmst“ du deine potentiellen Kunden auf: Sie lernen dich kennen, mögen dich und vertrauen dir und deiner Expertise.
Know, like, trust = buy:
Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Wenn du ganz auf Marketing verzichtest, überlässt du genau diesen Prozess dem Zufall.
So vermeidest du diesen Marketing-Fehler
Bevor du dich Hals über Kopf ins Marketing stürzt und wild drauflos postest oder gleich Inserate schaltest, lohnt sich ein kurzes Innehalten: Marketing ohne Plan ist wie eine Reise ohne Ziel. Du bist zwar unterwegs und investierst Zeit und Geld, aber am Ende kommst du nirgends wirklich an. Oder noch schlimmer: du landest zufällig irgendwo, wo du gar nicht hinwolltest – und hast auch noch sinnlos Geld verbrannt.
Stell dir deshalb vor dem Start ein paar essentielle Fragen:
- Was möchte ich konkret erreichen?
- Wen möchte ich erreichen?
- Und warum sollten diese Menschen bei mir kaufen?
So holst du aus deinen Maßnahmen die maximale Wirkung heraus.
Marketing-Fehler Nr. 2: „Mein Angebot ist für alle“
Warum ist das ein Fehler?
„Mein Angebot ist für alle da“ – ein logischer Gedanke vieler Unternehmer, in Wahrheit aber der direkte Weg in die Austauschbarkeit. Wenn du „alle“ ansprechen willst, werden deine Botschaften automatisch oberflächlich. Du unterscheidest dich nicht von anderen Angeboten am Markt. Die Folge: niemand fühlt sich wirklich angesprochen.
Früher hat man Zielgruppen nach rein demografischen Merkmalen definiert. Heute arbeitet man mit einem konkreten Wunschkundenprofil, auch „Customer Avatar“ genannt.
Aus „Frauen zwischen 25 und 40, die sich für Fitness interessieren“ wird zum Beispiel Lisa, 28. Sie hat einen Bürojob und Rückenschmerzen vom langen Sitzen. Ihr Wunsch ist, mit Yoga die Schmerzen loszuwerden.
Lisa reagiert auf andere Botschaften als Verena, die als zweifache Mutter einfach nur entspannen möchte – auch wenn beide in die grobe Zielgruppenbeschreibung passen würden.
So vermeidest du diesen Marketing-Fehler
Beantworte für dich klar:
- Für wen genau ist mein Angebot gemacht?
- Wer profitiert am meisten davon?
- Welche Wünsche, Bedürfnisse oder Probleme bewegen diese Menschen?
Gerade am Anfang ist es empfehlenswert, dich auf EINEN klaren Wunschkunden zu konzentrieren. Das macht dein Marketing präzise und wirksam.
Marketing-Fehler Nr. 3: sich nur auf Social Media fokussieren
Warum ist das ein Fehler?
Es gibt unzählige Marketingkanäle: Social Media, Website, Newsletter, Podcast, YouTube, Online-Plattformen, Flyer, Messen, Printmedien, Plakatwände, etc, etc, etc.
Social Media gehören zu den vielen möglichen Kommunikationskanälen. Nicht mehr und nicht weniger.
Viele Unternehmer glauben, sie müssten auf Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok sichtbar sein. Die Folge: Sie verzetteln sich, sind überall ein bisschen aktiv, aber nirgends wirklich präsent.
Die wichtigste Frage ist nicht: „Wie viele Kanäle bespiele ich?“
Sondern: „Welche Kanäle passen zu mir, meinem Angebot und meinen Wunschkunden?“
Deine Wunschkunden entscheiden mit. Wenn deine Zielgruppe beruflich online unterwegs ist, erreichst du sie eher auf LinkedIn als auf Instagram. Wenn du lokal arbeitest, können Flyer, Netzwerktreffen oder regionale Anzeigen sinnvoller sein als ein TikTok-Kanal. Und wenn du langfristige Kundenbeziehungen aufbauen möchtest, ist ein regelmäßiger Newsletter oft der beste Weg.
So vermeidest du diesen Marketing-Fehler
Konzentriere dich auf wenige, gut gewählte Kanäle, die du konsequent bespielst. Berücksichtige dabei unbedingt auch „klassische“ offline Maßnahmen, die gut zu deinem Wunschkunden passen.
Dein Marketing muss aber nicht nur zu deiner Zielgruppe passen, sondern auch zu dir – dann bleibst du eher dran: Konsistenz ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Marketing. Wenn dir Schreiben leichtfällt, starte mit Blog oder Newsletter. Wenn du nicht gerne vor der Kamera stehst, musst du nicht mit Videoformaten beginnen. Insgesamt gilt: Lieber wenige Kanäle richtig als überall ein bisschen.
Fazit
Marketing ist ein unverzichtbarer, tragender Pfeiler deines Unternehmens. Es sorgt dafür, dass dich Menschen finden, verstehen, was du anbietest, und erkennen, warum sie bei dir kaufen sollten.
Damit ist es entscheidend für deinen langfristigen Unternehmenserfolg. Und wenn Marketing gut durchdacht und geplant ist – also wenn die Grundlagen sauber erarbeitet sind – braucht es weder ein Millionenbudget noch unendliche Zeitressourcen.
Das Erfolgsgeheimnis liegt meist nicht in großen Kampagnen oder spektakulären Aktionen, sondern in klaren Grundlagen, einer guten Planung und einer wirksamen Umsetzung. Manchmal sind es eben die unspektakulären Dinge, die langfristig am meisten bewirken 😉.