KI wirbelt momentan ja so ziemlich alles durcheinander. Das Internet und die Social Media Plattformen sind voll mit generischem KI-Slop, den man 10 Kilometer gegen den Wind riechen kann. Lohnt es sich also noch, Zeit und Energie in Content Marketing zu investieren? Oder bedeutet KI gar das Ende von Content Marketing, wie wir es kennen?
Ist KI das Ende von Content Marketing?
Kurzantwort: Auch mit KI bleibt Content Marketing wirksam. Richtig eingesetzt, mit sauberen Grundlagen wie einem klaren Zielgruppenverständnis, ist KI dabei ein mächtiges Instrument und eine großartige Unterstützung, aber kein Ersatz für Strategie oder die eigene Stimme.
Die gute Nachricht ist: Content Marketing funktioniert nach wie vor. Und nach wie vor erzielen nicht Unternehmen mit dem meisten Content automatisch die besten Ergebnisse. Am erfolgreichsten sind – nach wie vor – Unternehmen mit Inhalten, die ihre Wunschkunden wirklich brauchen. Diese verwenden sie mehrfach (Stichwort: Content Recycling) und lassen sich von KI beim Tempo helfen, statt sich von ihr die Denkarbeit abnehmen zu lassen. Und ganz ehrlich: bis auf den KI-Part war genau das immer schon das Erfolgsgeheimnis von wirksamem Content Marketing 😉.
Was gutes Content Marketing leisten muss
Content, der tatsächlich etwas bewirkt, erfüllt immer drei Aufgaben gleichzeitig: Er beantwortet ein Problem, das jemand gerade wirklich lösen will. Er erreicht diese Person genau in dem Moment, in dem sie danach sucht, und zwar ohne Verkaufsdruck. Und er bringt sie einen Schritt näher an eine Entscheidung, egal ob das die Newsletter-Anmeldung oder der Kauf ist.
Ein profundes Verständnis für die eigene Zielgruppe zählt dabei zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren – nicht die Menge an veröffentlichtem Content oder die Jagd auf die neuesten Trends. Das deckt sich übrigens genau mit dem, was ich dir schon in meinem Beitrag über dein Wunschkundenprofil beschrieben habe: Wer nicht weiß, für wen er schreibt, postet oder Reels dreht, trifft mit seinen Inhalten selten ins Herz.
Die vier Bausteine einer Content-Marketing-Strategie
Die meisten Inhalte scheitern, weil sie keiner Strategie folgen. Und das gilt meiner Erfahrung nach leider für sehr viele Maßnahmen im Marketing. Deshalb ist mein Standpunkt immer: zuerst die Grundlagen, dann die Maßnahmen – aber das weißt du in der Zwischenzeit ja schon 😉.
Diese vier Schritte geben deinem Content die Richtung, die er braucht. Bitte lasse keinen davon aus:
1. Zielgruppe und Ziel zuerst klären. Wen willst du erreichen, und was soll diese Person konkret tun? „Mehr Bekanntheit“ ist ein frommer Wunsch, aber kein Ziel. „50 neue Newsletter-Anmeldungen in diesem Quartal“ ist eines. Definiere deine Wunschkunden über das Problem, das sie lösen wollen, nicht nur über Alter oder Beruf – zwei 45-Jährige können am Papier gleich aussehen und trotzdem völlig unterschiedliche Inhalte brauchen.
2. Format und Kanal wählen. Blogartikel funktionieren nach wie vor gut für Suchmaschinen und für die Kundengewinnung. Darüber hinaus sind sie zunehmend auch die Quelle, aus der KI-Tools wie ChatGPT & Co zitieren. Kurzvideos gelten derzeit als besonders wirksam. E-Mail zählt zu den verlässlichsten Kanälen überhaupt, ein Podcast eignet sich gut, wenn deine Zielgruppe lieber hört als liest, und Social Media hält dich zwischen zwei Website-Besuchen im Kopf deiner Kunden präsent. Der Trick dabei: nicht alles gleichzeitig meistern wollen. Konzentriere dich auf ein bis zwei Kanäle und erweitere erst, wenn sie wirklich funktionieren und du noch freie Ressourcen hast.
3. Einen Rhythmus aufbauen, den du auch durchhältst. Ein wöchentlicher Beitrag, den du wirklich einhältst, bringt mehr als ein täglicher Plan, den du nach einem Monat wieder aufgibst. Konsistenz schlägt Menge. Ein einfacher Redaktionsplan reicht völlig, dafür brauchst du keine ausgetüftelte Software – eine simple Tabelle oder ein Tool wie z. B. Trello tut es genauso gut.
4. Sichtbarkeit gezielt verteilen. Veröffentlichen allein reicht nicht, deine Inhalte müssen auch dort landen, wo deine Wunschkunden tatsächlich unterwegs sind. Die meisten guten Inhalte brauchen mindestens zwei Kanäle, um wirklich Wirkung zu zeigen.
Qualität schlägt Quantität
Ein einziger, gut recherchierter Beitrag schlägt zehn oberflächliche um Längen. Ein guter Grundlagen-Artikel, den du heute schreibst, kann dir in drei Jahren noch Anfragen bringen. Sieh deinen Content also nicht als etwas, das deinen Redaktionsplan (und deine To-Do-Liste) füllt, sondern als etwas, das für dich weiterarbeitet, auch wenn du gerade nicht daran denkst.
Content Recycling als Schlüssel zum Erfolg
Ein Beitrag, der gut funktioniert, ist der Ausgangspunkt für mehrere weitere Inhalte. Genau das beschreibe ich in meinem Glossar unter dem Begriff Content Recycling: kluge Wiederverwertung spart 60 bis 80 % der Zeit gegenüber einer kompletten Neuerstellung – für kleine Unternehmen mit knappen Zeitressourcen ein echter Game Changer.
Wichtig dabei: nicht wahllos wiederverwenden. Such dir deinen besten organischen Blogartikel oder deinen erfolgreichsten Newsletter-Beitrag heraus, zieh die Kernaussage heraus und bau sie in dem Format neu auf, in dem deine Wunschkunden gerade unterwegs sind. Aus einem ausführlichen Blogartikel kann so eine kurze E-Mail-Serie werden, oder aus einem Newsletter-Thema ein Post für deine Social Media Kanäle. Gleicher Kerngedanke, andere Form, andere Leser erreicht.
Content entlang der Kaufentscheidung planen
Nicht jeder Inhalt hat denselben Zweck. Ein Beitrag, der ein Problem erklärt, holt jemanden ab, der gerade erst versteht, wo sein Problem überhaupt liegt. Ein Vergleich oder ein Erfahrungsbericht passt zu jemandem, der schon mehrere Optionen gegeneinander abwägt. Und eine klare Angebotsseite oder ein kostenloses Erstgespräch passt zu jemandem, der eigentlich schon kaufen will und nur noch den letzten Schubs braucht.
Wo KI wirklich hilft – und wo nicht
KI ist in der Content-Erstellung längst angekommen und ja, das hat nicht nur Vorteile. Wenn du all den generischen Mist auf diversen Social Media Plattformen kennst, weißt du, wovon ich spreche. By the way: wenn du KI für deine Texte bemühst, vergiss nicht, sie ausführlich zu briefen. Schließlich gilt: Shit in, Shit out!
KI verändert, wie Content entsteht, aber sie verändert nicht, was Content wirksam macht. Die Frage ist nur, wie und wofür du sie einsetzt.
Drei Bereiche, in denen KI wirklich hilft:
- Recherche und Ideenfindung, weil sie stundenlange Vorarbeit auf wenige Minuten verdichtet.
- Gliederung und erste Entwürfe, weil du damit schnell eine erste Struktur in der Hand hast, die du weiter ausbauen kannst.
- Und die Wiederverwertung bestehender Inhalte in ein neues Format, wenn die eigentliche Denkarbeit schon erledigt ist.
Woran KI scheitert: an einer eigenen Haltung und an echter, selbst erlebter Erfahrung. Google selbst hat dafür sogar eine eigene Abkürzung: EEAT, also Experience, Expertise, Authoritativeness und Trustworthiness – zu Deutsch eigene Erfahrung, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit. Genau diese vier Dinge kann dir keine KI abnehmen, weil sie aus deiner tatsächlichen Praxis stammen und nicht aus einem Sprachmodell. Diese Tools schöpfen aus dem, was schon existiert, deshalb fehlt ihnen strukturell die frische Perspektive. Nicht per se abgestraft wird (derzeit) KI-generierter Content, wohl aber Content, der nur in großer Menge und ohne Sorgfalt produziert wird, um sich Rankings zu erschleichen. Wer mit KI wirklich gut arbeitet, nimmt sich die Zeit, den Output zu überarbeiten, zu vermenschlichen und mit eigener Erfahrung anzureichern.
Deshalb mein Tipp: Nutze KI für das Tempo. Deine eigene Stimme bleibt trotzdem nach wie vor DEINE Aufgabe, die dir niemand abnehmen kann. Selbiges gilt natürlich auch für deine Gedanken, Ideen, Ansätze, Konzepte, Lösungen, etc., etc.
Fazit
Content Marketing bleibt auch weiterhin wirksam. Wer seine Wunschkunden kennt, auf Qualität statt Quantität setzt und KI klug als Unterstützung nützt, hat weiterhin die besten Karten.
Die Strategie dahinter ist also stabil geblieben, auch wenn sich die Werkzeuge verändert haben. Das Rennen um Aufmerksamkeit gewinnt weiterhin nicht, wer am lautesten oder am häufigsten postet, sondern wer seine Wunschkunden am besten kennt und versteht.
Ach ja, apropos Ziele, da fällt mir noch was ein: Guter Content muss deine Wunschkunden am Ende auch wirklich zum Kauf bringen. Bis dorthin lauern aber einige mitunter tückische Stolperfallen. Wenn du wissen willst, welche das sind, hol dir gleich meine Checkliste „Warum Kunden nicht kaufen und was du sofort ändern kannst“ für € 0,-.